Architecture studio annual review

A dense, newspaper-like annual review for an all-staff meeting, made from a Chinese Word report: revenue and business mix as native charts, two-year comparisons as tables, five projects, an honest page on what went wrong, 2027 targets and three working principles. Concept drawings in black, cream and red, labelled as such. Fictional studio and data.

The document it was given

A four-page annual summary in Word (Chinese), with tables of figures, projects, problems and 2027 targets. Fictional studio and figures.

With these instructions 砾土建筑工作室年终全员会，由合伙人周砾向全体同事汇报 2026 年度回顾。用工作室自己的口吻，不要以第三方审阅者的口吻质疑材料。按材料里的会议议程组织：年度数字、五个项目、做得不好的地方、2027 年计划、三条工作原则。整份演示像一份信息密集的年度报纸：数字大、标题直接；用原生可编辑图表展示营收与收入结构、关键指标的两年对比，用可编辑表格列出项目。可以为项目配几张黑白建筑概念插画（不含文字，不是照片），图注写“概念示意”。工作室与数据均为虚构：含数据的页面标注“演示数据”，来源行写“来源：砾土建筑工作室财务部与项目管理台账（演示数据）”，不要写“材料第X节”。演讲者备注写成周砾的讲稿，坦率讲清做得不好的地方和明年要改的事。

Download the .pptx1.2 MB Make a deck in this look

Free to download, no sign-in needed. Open it in PowerPoint and change anything.

Look: Brutalist
Deck type: Operating Review
Images: AI illustrations
Slides: 13
Deck language: 中文 (简体)

Every slide, unedited

Click a slide to see it large.

12026，我们增长了，也少熬夜了

Speaker notes
各位同事，大家好，我是周砾，今天一起把这一年的账算清楚，也把明年要改的事说透。2026年值得肯定的，不只是营收增加了，而是增长的同时，大家的月均加班也降了下来。但这还不能说明我们的工作方式已经理顺，延期、返工和评图太晚的问题都还在。今天我们先看数字，再谈五个项目，然后认真讲不足、明年的安排，以及我们共同守住的三条原则。
2营收增长18.0%，在手合同也在增加

Speaker notes
先把增长拆开看，今年的进步不只在营收这一项。营业收入从去年的4,120万元增至4,860万元，在手合同额也从6,200万元增至7,350万元，说明收入和后续业务储备都在增加。与此同时，毛利率从38%提高到41%，人均产值从114万元提高到128万元，增长并不只是靠扩大团队规模。这里的人均产值按年末人数计算，它是经营效率的一个观察指标，不是对每位同事贡献的直接评价。
3城市更新贡献46%，仍是我们的主业

Speaker notes
这些增长具体来自哪里，决定了我们明年应该把精力放在哪里。城市更新带来2,236万元收入，占46%，明显高于其他业务；教育建筑是第二大来源，收入1,069万元，占22%。这两项仍然是我们继续深耕的重点，而不是看到营收增长，就把业务方向铺得更散。接下来谈项目，也要看我们在这些领域究竟积累了什么。
4回款快了36天，加班少了9小时

Speaker notes
业务方向之外，增长能不能持续，还要看钱能否收回来、团队能否承受。平均回款周期从132天缩短到96天，资金周转确实有了改善，但96天仍然是我们明年要继续压缩的周期。月均加班从每人31小时降到22小时，员工流失率也从14%降到8%，这些进步和营收增长一样值得重视。不过，平均指标变好了，不代表项目里的协同和返工问题已经解决，后面我们会具体谈。
5我们交付了9个项目，今天看其中的实践

Speaker notes
数字说明经营和团队负担有了改善，项目则让我们看清这些工作究竟产生了什么价值。今年我们交付了9个项目，另有14个在建、11个新签，接下来选五个实践，分别谈保留、使用和建造，而不只是谈建筑最后长什么样。
6五个项目，把保留与公共使用落到实处

Speaker notes
沿着这几个角度看，五个项目各自回答了不同的问题。苏州河仓库保留了1930年代的砖墙和混凝土框架，开放后六个月接待10.8万人次，让我们既能讨论存量保留，也能看到开放后的使用；嘉兴小学新增12间教室和风雨操场，服务的是在校的620名学生。宁波菜场让86个摊位全部回迁，并在二层增加社区食堂，更新没有把原有使用者排除在外。安吉茶室是我们第一个全竹结构项目，通过现场预制，用21天完成搭建，是一次具体的建造实践。杭州青年公寓则要单独看，它仍在建设中，312套住房和向街道开放的首层，还需要在后续建设中落实，不能提前当作已经兑现的使用成果。
7公共性，要落实到回迁和开放的首层

Speaker notes
其中，宁波菜场和杭州青年公寓把一个共同问题提得很清楚：建筑更新之后，公共性究竟落在哪里。宁波的86个摊位全部回迁，是已经发生的结果，意味着原有经营者能够继续留在这里。杭州的首层向街道开放，则是在建项目需要兑现的承诺，不能只停留在设计表达上。我们判断项目价值，除了建筑本身，也要问原来的人能不能留下，路过的人有没有获得可以使用的空间。
8两个项目延期，问题不能被增长盖住

Speaker notes
公共价值要靠项目真正落地，所以交付中的问题也不能绕过去：嘉兴小学因规划审批延期7周，杭州青年公寓经历3次设计变更，施工图交付晚了5周。这两次延期的情况不同，我们不能用一句“项目复杂”带过，更不能用今年的增长把它们盖住。
9返工多、费率低、评图晚，都要改

Speaker notes
延期之外，还有几个工作方式上的问题，需要分别处理。BIM正向设计覆盖率只有35%，大部分项目仍然先二维出图、再建模，变更时就容易重复劳动，所以明年要把BIM提前到方案阶段。新签合同平均设计费率从3.5%降到3.1%，主要受到政府招标价格竞争的影响；今年总体毛利率提高，并不意味着新签项目的价格压力可以忽略。全年全员评图只有4次，有些项目直到施工图阶段才第一次被全组看到，这说明集体讨论介入得太晚。工具怎么用、价格怎么守、设计什么时候讨论，是三个不同的问题，必须各有对应的行动。
102027，要增长，也要把工作做扎实

Speaker notes
因此，明年的计划不是只把营收目标往上调，而是把这些改进一起放进去。5,500万元、计划增长13%是经营目标，但我们要同时推进更早的协同、更有约束的评图和更明确的价格底线，继续把城市更新和教育建筑做扎实。
11BIM覆盖要到70%，回款要压到80天以内

Speaker notes
把这个方向变成可检查的目标，最关键的是不能只盯着收入完成了多少。BIM正向设计覆盖率要从35%提高到70%，重点是让模型真正进入设计过程，而不是二维完成后再补建。平均回款周期要从96天压到80天以内，全员评图则从全年4次变成每月一次、全年12次。团队计划从38人增加到44人，这些都是明年的目标，还需要靠具体执行来兑现。
12新项目从方案用BIM，低价投标交合伙人决定

Speaker notes
要兑现这些目标，就得把要求放进项目启动、投标和出图这些实际决策里。所有新项目从方案阶段开始用BIM，不能再把建模留到二维出图以后。新签项目设计费率以3.3%为门槛，低于门槛的投标必须交合伙人会议决定，是否接受低价，由我们合伙人承担决策责任。每月全员评图要成为固定节奏，没评过的图不出门，让问题有机会在出图之前被共同讨论。新增的6个岗位分别是4名建筑、1名BIM和1名项目经理，配置上也要回应设计、协同和项目推进的需要。
13明年，把三条原则落到每一张图纸上

Speaker notes
这些执行要求，最后都要回到我们怎样做建筑、怎样一起工作。面对既有建筑，先认真判断什么值得留下，不把拆除当作默认答案；面对街道，除了甲方的需求，也要回答公共空间给了使用者什么；面对图纸，要愿意把判断交给全组检验，而不是等到施工图才让大家第一次看见。谢谢大家这一年的投入，增长和少熬夜都是值得守住的进步，没做好的地方我们也一起改。从下一个项目开始，把这些标准落实进去，接下来请大家提问，也把你们最希望改变的问题提出来。