建筑工作室年度回顾

根据一份中文 Word 年度总结制作的年终全员会汇报，像一份信息密集的报纸：营收与收入结构用原生图表，两年对比用表格，五个项目，一页坦率讲做得不好的地方，2027 年目标和三条工作原则。配黑、米、红三色的建筑概念插画，并注明为示意。工作室和数据均为虚构。

给它的文档

一份四页的中文年度总结（Word），含数据表、项目、问题和 2027 年目标。工作室和数据均为虚构。

以及这些说明砾土建筑工作室年终全员会，由合伙人周砾向全体同事汇报 2026 年度回顾。用工作室自己的口吻，不要以第三方审阅者的口吻质疑材料。按材料里的会议议程组织：年度数字、五个项目、做得不好的地方、2027 年计划、三条工作原则。整份演示像一份信息密集的年度报纸：数字大、标题直接；用原生可编辑图表展示营收与收入结构、关键指标的两年对比，用可编辑表格列出项目。可以为项目配几张黑白建筑概念插画（不含文字，不是照片），图注写“概念示意”。工作室与数据均为虚构：含数据的页面标注“演示数据”，来源行写“来源：砾土建筑工作室财务部与项目管理台账（演示数据）”，不要写“材料第X节”。演讲者备注写成周砾的讲稿，坦率讲清做得不好的地方和明年要改的事。

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风格: 粗野主义
PPT 类型: 经营回顾
图片: AI 插图
幻灯片: 13
PPT 语言: 中文 (简体)

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12026，我们增长了，也少熬夜了

演讲者备注
各位同事，大家好，我是周砾，今天一起把这一年的账算清楚，也把明年要改的事说透。2026年值得肯定的，不只是营收增加了，而是增长的同时，大家的月均加班也降了下来。但这还不能说明我们的工作方式已经理顺，延期、返工和评图太晚的问题都还在。今天我们先看数字，再谈五个项目，然后认真讲不足、明年的安排，以及我们共同守住的三条原则。
2营收增长18.0%，在手合同也在增加

演讲者备注
先把增长拆开看，今年的进步不只在营收这一项。营业收入从去年的4,120万元增至4,860万元，在手合同额也从6,200万元增至7,350万元，说明收入和后续业务储备都在增加。与此同时，毛利率从38%提高到41%，人均产值从114万元提高到128万元，增长并不只是靠扩大团队规模。这里的人均产值按年末人数计算，它是经营效率的一个观察指标，不是对每位同事贡献的直接评价。
3城市更新贡献46%，仍是我们的主业

演讲者备注
这些增长具体来自哪里，决定了我们明年应该把精力放在哪里。城市更新带来2,236万元收入，占46%，明显高于其他业务；教育建筑是第二大来源，收入1,069万元，占22%。这两项仍然是我们继续深耕的重点，而不是看到营收增长，就把业务方向铺得更散。接下来谈项目，也要看我们在这些领域究竟积累了什么。
4回款快了36天，加班少了9小时

演讲者备注
业务方向之外，增长能不能持续，还要看钱能否收回来、团队能否承受。平均回款周期从132天缩短到96天，资金周转确实有了改善，但96天仍然是我们明年要继续压缩的周期。月均加班从每人31小时降到22小时，员工流失率也从14%降到8%，这些进步和营收增长一样值得重视。不过，平均指标变好了，不代表项目里的协同和返工问题已经解决，后面我们会具体谈。
5我们交付了9个项目，今天看其中的实践

演讲者备注
数字说明经营和团队负担有了改善，项目则让我们看清这些工作究竟产生了什么价值。今年我们交付了9个项目，另有14个在建、11个新签，接下来选五个实践，分别谈保留、使用和建造，而不只是谈建筑最后长什么样。
6五个项目，把保留与公共使用落到实处

演讲者备注
沿着这几个角度看，五个项目各自回答了不同的问题。苏州河仓库保留了1930年代的砖墙和混凝土框架，开放后六个月接待10.8万人次，让我们既能讨论存量保留，也能看到开放后的使用；嘉兴小学新增12间教室和风雨操场，服务的是在校的620名学生。宁波菜场让86个摊位全部回迁，并在二层增加社区食堂，更新没有把原有使用者排除在外。安吉茶室是我们第一个全竹结构项目，通过现场预制，用21天完成搭建，是一次具体的建造实践。杭州青年公寓则要单独看，它仍在建设中，312套住房和向街道开放的首层，还需要在后续建设中落实，不能提前当作已经兑现的使用成果。
7公共性，要落实到回迁和开放的首层

演讲者备注
其中，宁波菜场和杭州青年公寓把一个共同问题提得很清楚：建筑更新之后，公共性究竟落在哪里。宁波的86个摊位全部回迁，是已经发生的结果，意味着原有经营者能够继续留在这里。杭州的首层向街道开放，则是在建项目需要兑现的承诺，不能只停留在设计表达上。我们判断项目价值，除了建筑本身，也要问原来的人能不能留下，路过的人有没有获得可以使用的空间。
8两个项目延期，问题不能被增长盖住

演讲者备注
公共价值要靠项目真正落地，所以交付中的问题也不能绕过去：嘉兴小学因规划审批延期7周，杭州青年公寓经历3次设计变更，施工图交付晚了5周。这两次延期的情况不同，我们不能用一句“项目复杂”带过，更不能用今年的增长把它们盖住。
9返工多、费率低、评图晚，都要改

演讲者备注
延期之外，还有几个工作方式上的问题，需要分别处理。BIM正向设计覆盖率只有35%，大部分项目仍然先二维出图、再建模，变更时就容易重复劳动，所以明年要把BIM提前到方案阶段。新签合同平均设计费率从3.5%降到3.1%，主要受到政府招标价格竞争的影响；今年总体毛利率提高，并不意味着新签项目的价格压力可以忽略。全年全员评图只有4次，有些项目直到施工图阶段才第一次被全组看到，这说明集体讨论介入得太晚。工具怎么用、价格怎么守、设计什么时候讨论，是三个不同的问题，必须各有对应的行动。
102027，要增长，也要把工作做扎实

演讲者备注
因此，明年的计划不是只把营收目标往上调，而是把这些改进一起放进去。5,500万元、计划增长13%是经营目标，但我们要同时推进更早的协同、更有约束的评图和更明确的价格底线，继续把城市更新和教育建筑做扎实。
11BIM覆盖要到70%，回款要压到80天以内

演讲者备注
把这个方向变成可检查的目标，最关键的是不能只盯着收入完成了多少。BIM正向设计覆盖率要从35%提高到70%，重点是让模型真正进入设计过程，而不是二维完成后再补建。平均回款周期要从96天压到80天以内，全员评图则从全年4次变成每月一次、全年12次。团队计划从38人增加到44人，这些都是明年的目标，还需要靠具体执行来兑现。
12新项目从方案用BIM，低价投标交合伙人决定

演讲者备注
要兑现这些目标，就得把要求放进项目启动、投标和出图这些实际决策里。所有新项目从方案阶段开始用BIM，不能再把建模留到二维出图以后。新签项目设计费率以3.3%为门槛，低于门槛的投标必须交合伙人会议决定，是否接受低价，由我们合伙人承担决策责任。每月全员评图要成为固定节奏，没评过的图不出门，让问题有机会在出图之前被共同讨论。新增的6个岗位分别是4名建筑、1名BIM和1名项目经理，配置上也要回应设计、协同和项目推进的需要。
13明年，把三条原则落到每一张图纸上

演讲者备注
这些执行要求，最后都要回到我们怎样做建筑、怎样一起工作。面对既有建筑，先认真判断什么值得留下，不把拆除当作默认答案；面对街道，除了甲方的需求，也要回答公共空间给了使用者什么；面对图纸，要愿意把判断交给全组检验，而不是等到施工图才让大家第一次看见。谢谢大家这一年的投入，增长和少熬夜都是值得守住的进步，没做好的地方我们也一起改。从下一个项目开始，把这些标准落实进去，接下来请大家提问，也把你们最希望改变的问题提出来。